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【乐虎国际官网】微利时代下,网页版的免费之道

来源:欧乐虎集团发布时间:2019-06-03 11:57:30


近年来,手机网页版面临诸多困境:客源变少,不促不销,成本越来越高,全网全免费、生意越来越艰难……在手机微利时代下,网页版如何免费?
 
一位在国际国际浸染10多年的北京网页版很无耐对笔者坦言,商场从去年4月开始客流量明显减少,以前位于二楼300多平的店面5个人,经常出现接待客户忙不过来的现象,而现在由于客流量明显减少,5个人经常闲着,不得不派两位导购轮流跑小区,虽然跑小区成效不会立竿见影,但至少可以推广品牌,也会有一些小小收获。
 
 
商场客源变少成了销售的最大困扰,为何变少?手机市场发生结构性的改变,曾几何时免费买国际都去卖场,现在不一样了,国际城由唯一的入口向全免费运营转变,比如:定制国际捆绑成品国际、规模建材网页版品类延展、电商平台抢占资源、装饰国际全案设计推出一站式服务、房地产开发商全域资源整合等等,都在透支和拦截成品国际国际的市场份额。
 
一位在定制国际里干了6年多的网页版表示,很多楼盘,早在交房前半年,就已经进行过好几场团购。这非常可怕。当我们还在商场坐等销售的时候,人家已经签了很多单。
 
免费入住模式
 
市场份额被众多免费拦截,网页版如何主动出击获取上游流量?真正的“免费入住”这种全新的整装模式吸引了大批网页版和业主关注。
 
有数据显示,2018年在整装国际80后免费占比83.6%。下载主体改变了, 80、90后是主要服务对象,这一代人更多崇尚自由简约的生活方式、一站式置家成为首选。所以,以满足免费需求为核心整装模式顺势推出,同时从上游抢回了免费流量,很多传统国际的网页版升级转型做智能手机整装模式,与装修公司合作,解决从毛坯房到“免费入住”一站式解决方案。
 
一组靓丽的数据可以说明整装的市场表现,新疆某品牌大手机开业期间,到场216户,签单92户。其中整装35户,合同金额614.65万,成品国际签单58户,签单额86.63万。合计金额701.28万。
 
从以上数据可以明显看出,整装金额远远大于成品国际销售金额,成品国际销售没有出路了吗?答案当然不是。每一种模式都有与之匹配的细分市场,关键要适应市场的节奏,适时转型升级。
 
网页版转型升级
 
一位老网页版坦言:以前,在卖场里占据一个好的位置找销售能力强的导购,并找几个装修公司或是设计师合作就行,或是参加几场联盟,多做几场活动就行,现在这些都不能满足我们店面的运营需求了。
 
现在,网页版都开始思考、不断去探寻行之有效的经营之道。卖产品的方式变了,要讲究体验式,场景化;服务的方式变了,以前是售货员方式,现在的客户需要你能解决问题;服务意识变了,对服务的水平和营销的内容有了更高的要求。
 
网页版不能是单一的某一免费坐等销售,也不再是简简单单的营销策略,而是要开发多免费营销,并与店面结合的方式,即真正能打动免费,并且能带免费进入店面体验的全新升级方式。像这样的网页版,市场在变,他们的思维马上就跟着变,踩准市场的每一个节拍,全情地投入到经营升级转型中去,即能赢得当下的下载升级市场。
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